Un buen brief cabe en una o dos páginas y le dice al creador qué hay que contar, no cómo contarlo. Tiene diez partes: objetivo, producto, espectador, mensajes clave, afirmaciones, llamada a la acción, formato, publicidad, fechas y contactos. Copia la plantilla de abajo, rellena los corchetes y envíala cuando el acuerdo esté cerrado.
Por qué el brief decide el resultado
Puedes elegir al creador perfecto, a un precio justo, y perder la campaña en el brief. Un brief demasiado vago te da una mención que nadie recuerda. Uno demasiado rígido te da un anuncio leído con una voz que la audiencia no reconoce, y se lo salta. El trabajo del brief es darle al creador los datos, los límites y la medición, y después dejarle hacer.
Estas son las diez secciones que debe cubrir un buen brief. Cópialas tal cual.
La plantilla
1. Objetivo de la campaña
- Objetivo: [ventas / registros / descargas de app / notoriedad]
- Mercado e idioma: [país, idioma]
- Cómo medimos el éxito: [ventas con código, descargas desde el enlace, clics]
2. El producto en un párrafo
- Qué es: [una frase que entendería un niño de 12 años]
- Qué problema resuelve: [una frase]
- Por qué lo usa o lo usaría este creador: [una frase]
- Precio y oferta para esta audiencia: [precio, descuento, prueba gratis]
3. El espectador al que queremos llegar
- Quién es: [edad, situación, intereses]
- Qué le preocupa: [el problema que el producto le quita]
- Qué piensa ya de productos como el nuestro: [objeciones]
4. Mensajes clave (tres como máximo)
- Mensaje 1: [el beneficio principal]
- Mensaje 2: [prueba o diferencia]
- Mensaje 3: [la oferta]
5. Afirmaciones: permitidas y prohibidas
- Se puede decir: [datos verificados, cifras con fuente]
- No se puede decir: [promesas, comparaciones, afirmaciones de salud o de dinero que no puedas probar]
- Palabras a evitar: [nombres de competidores, términos delicados]
6. Llamada a la acción y medición
- Qué debe hacer el espectador: [clic, descargar, usar el código]
- Enlace: [enlace único con parámetros UTM]
- Código: [código de descuento único]
- Dónde va: [dicho en voz alta, en pantalla, primera línea de la descripción, comentario fijado, QR]
7. Formato y posición
- Formato: [integración / vídeo dedicado / Shorts]
- Duración de la mención: [por ejemplo, de 60 a 90 segundos]
- Posición: [dentro del primer tercio del vídeo]
- Extras: [Shorts, publicación en la comunidad, comentario fijado]
8. Identificación de la publicidad
- Marcar la opción de promoción pagada en YouTube Studio.
- Decir que es publicidad al empezar el segmento y mostrarlo en pantalla.
- Normas locales: [en España, una indicación clara como «publicidad» o «publi» desde el inicio de la acción promocional; en EE. UU., el aviso dentro del vídeo, no solo en la descripción]
9. Fechas y aprobaciones
- Entrega del guion o puntos clave: [fecha]
- Comentarios de la marca: [en X días laborables]
- Entrega del montaje final: [fecha]
- Publicación: [fecha, hora y zona horaria]
- Enlace y código comprobados en el vídeo publicado: [en las 24 horas siguientes]
10. Contactos y materiales
- Contacto de la marca: [nombre, email]
- Materiales: [logo, fotos de producto, grabaciones de pantalla, landing]
- Acceso al producto: [cuenta, muestra, fecha de envío]
Lo que no va en el brief: precio, condiciones de pago, derechos de uso y exclusividad. Eso va en el contrato. Que los dos documentos sean coherentes, pero separados.
Cómo adaptar el brief a cada creador
Deja iguales para todos los creadores las secciones 1, 5 y 8: el objetivo, las afirmaciones y la identificación de la publicidad no cambian de un canal a otro. En las secciones 6 y 9, conserva la misma estructura, pero da a cada creador su propio enlace, su código y sus fechas. Adapta el resto. En la sección 3, describe al espectador de ese canal concreto con los datos de audiencia que te ha enviado el creador. En la sección 4, mantén los mismos mensajes pero ordénalos según lo que más le importa a esa audiencia: el precio en un canal, la facilidad de uso en otro. En la sección 7, ajusta la duración y la posición a cómo suele estructurar sus vídeos el creador.
Después añade una línea que solo recibe ese creador: por qué lo has elegido. «Te hemos elegido porque tu audiencia viaja todos los meses» le dice qué ángulo esperas sin escribirle el guion. Los creadores que entienden por qué los han elegido suelen hacer una integración más natural.
Errores típicos
- Escribir el guion. Da puntos clave, no un texto palabra por palabra. El creador sabe cómo escucha su audiencia.
- Diez mensajes clave. El espectador recuerda uno o dos. Tres es el máximo.
- No poner límites a las afirmaciones. Si el creador promete algo que tu producto no hace, el problema es tuyo. Escribe lo que no se puede decir.
- La medición, a última hora. Un código que falta o un enlace roto no se arreglan con el vídeo ya publicado. Ponlos en el brief y compruébalos en el montaje final.
- Olvidar la identificación de la publicidad. Tiene que estar en el vídeo, no solo en la descripción. YouTube añade un aviso cuando se marca la promoción pagada (Ayuda de YouTube), y en España el código de AUTOCONTROL, la aea e IAB Spain pide la indicación desde el inicio de la acción promocional (AUTOCONTROL, 2025).
- Demasiadas rondas de aprobación. Con dos basta: guion y montaje final. Cada ronda extra cuesta días y la buena disposición del creador.
- Poner la mención al final. Mucha gente nunca llega hasta ahí. Pide que vaya en el primer tercio del vídeo.
- El mismo brief para todos. Adapta la sección 3 y el ángulo a cada canal. Un vlogger de viajes y un canal de finanzas explican el mismo producto de formas distintas.
Qué pasa después del brief
El creador envía un guion o los puntos clave. Revisas datos, afirmaciones, enlace y aviso de publicidad, y mandas una ronda de comentarios. Después, el montaje final, una última revisión y la publicación. En las 24 horas siguientes, pulsa el enlace, prueba el código y comprueba el aviso. A partir de ahí, mide: la guía de ROI de un patrocinio en YouTube explica cómo.
Si todavía estás eligiendo formato, lee integración frente a vídeo dedicado. Si estás antes en el proceso, empieza por cómo patrocinar un canal de YouTube.
Si trabajas con ICONX, preparamos el brief contigo. El creador escribe el guion con su voz a partir de él, y tú lo apruebas antes de grabar. Mira cómo trabajamos como agencia de influencers para YouTube.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir el brief para un youtuber?
El objetivo, el producto en un párrafo, el espectador al que quieres llegar, tres mensajes clave como máximo, lo que se puede y no se puede afirmar, la llamada a la acción con enlace y código, el formato y la posición, cómo identificar la publicidad, las fechas y aprobaciones, y los contactos.
¿Cuánto debe ocupar un brief?
Una o dos páginas. Si el creador necesita más de cinco minutos para entender lo que quieres, el brief es demasiado largo y la integración sonará a guion.
¿Le escribo el guion al creador?
No. Dale los puntos clave y deja que lo escriba con su voz. Su audiencia sabe cómo habla, y un guion leído palabra por palabra se salta. Aprueba el guion que escriba él.
¿Cuándo se envía el brief?
Justo después de cerrar el acuerdo y antes de que el creador empiece a escribir, con tiempo para una ronda de comentarios al guion antes de grabar.
¿El brief es lo mismo que el contrato?
No. El contrato fija precio, pago, derechos y exclusividad. El brief explica la parte creativa: qué decir, cómo medirlo y cuándo. Que sean coherentes, pero separados.
