Los cinco términos que deciden casi todos los acuerdos son el CPM (precio por cada 1.000 vistas), las vistas medias (en lo que se basa el precio), la integración (el formato por defecto), los derechos de uso y la exclusividad (los dos extras que suben el precio). Para juzgar resultados, aprende CPA y ROI.
Patrocinar a un creador trae su propio vocabulario, mitad de publicidad y mitad de YouTube, y buena parte en inglés. Creadores, mánagers y agencias usan estas palabras en cada email, y un malentendido con una de ellas (qué cubren los «derechos de uso», o si un presupuesto es por vista o por vídeo) puede costar dinero. Cada término tiene su propio enlace, para que compartas la definición exacta con tu equipo.
Precios y métricas
- CPM (coste por mil)
- El precio por cada 1.000 visualizaciones. En los patrocinios de YouTube es la forma habitual de comparar creadores de tamaños distintos: tarifa ÷ vistas esperadas × 1.000. Influencer Marketing Hub indica que el CPM de patrocinio suele estar entre 15 $ y 30 $. Mira cuánto cobra un youtuber por patrocinio. (Fuente)
- CPM efectivo
- El CPM que has pagado de verdad, calculado al final con las vistas que ha hecho el vídeo: coste ÷ vistas reales × 1.000. Si el vídeo supera las vistas esperadas, tu CPM efectivo baja.
- CPV (coste por visualización)
- Lo que cuesta cada visualización. Es el CPM dividido entre 1.000 y se usa sobre todo en los anuncios de YouTube que se compran en Google Ads, menos en los acuerdos con creadores.
- CPA (coste por adquisición)
- Lo que te cuesta cada cliente, venta o registro: coste total ÷ conversiones atribuidas. Es la métrica más útil para comparar creadores cuando el objetivo son ventas.
- CPC (coste por clic)
- Lo que cuesta cada clic en el enlace del creador: coste total ÷ clics. Sirve para comparar tráfico, pero un clic barato que nunca compra no es un buen negocio.
- CTR (porcentaje de clics)
- El porcentaje de espectadores que hace clic en el enlace: clics ÷ vistas. Te dice lo convincente que fue la integración y lo fácil que era seguir la llamada a la acción.
- Tasa de conversión
- El porcentaje de visitantes que compra o se registra: conversiones ÷ clics. Una tasa de conversión baja con buen CTR suele señalar a la página de destino, no al creador.
- ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
- La facturación por cada unidad invertida: facturación atribuida ÷ coste. Un ROAS de 3 significa 3 de facturación por cada 1 invertido. No descuenta el coste del producto, así que no es beneficio.
- ROI (retorno de la inversión)
- El beneficio después de pagar la campaña: (margen bruto de las ventas atribuidas menos coste total) ÷ coste total × 100. Usa el margen, no la facturación. Mira cómo medir el ROI de un patrocinio en YouTube.
- Vistas medias
- Las visualizaciones habituales de los vídeos de un creador. Para poner precio, usa la mediana de los 10 últimos vídeos largos sin valores atípicos: predice tu vídeo mejor que los suscriptores o la media.
- Engagement rate (tasa de interacción)
- Las interacciones (me gusta, comentarios, compartidos) divididas entre vistas o seguidores, según la herramienta. Muestra lo activa que es una audiencia. El engagement medio de nuestras campañas es del 4,7 %.
- EMV (valor de medios ganados)
- Una estimación de lo que habría costado el contenido si se hubiera comprado como publicidad. Cada herramienta lo calcula de una forma, así que sirve para comparar internamente, nunca como prueba de ventas.
Formatos
- Integración
- Un segmento patrocinado, normalmente de 60 a 90 segundos, dentro de un vídeo habitual del creador. Es el formato de patrocinio más común en YouTube y la opción por defecto para vender. Compara formatos en integración frente a vídeo dedicado.
- Vídeo dedicado
- Un vídeo completo construido en torno a una marca o producto, del título al final. Suele costar más que una integración y encaja con productos que necesitan una demo.
- Pre-roll
- En un patrocinio, una mención corta que el creador graba al principio del vídeo, normalmente de 15 a 30 segundos. No hay que confundirla con el anuncio pre-roll de YouTube que se compra en Google Ads.
- Mid-roll
- Un segmento patrocinado colocado dentro del vídeo cuando el espectador ya está enganchado, idealmente en el primer tercio. Es la posición estándar de una integración.
- Shorts
- Los vídeos cortos y verticales de YouTube, de hasta tres minutos desde octubre de 2024. En los patrocinios suman alcance y repetición junto a una integración larga. (Fuente)
- UGC (contenido generado por usuarios)
- Contenido que hacen los creadores para que la marca lo publique en sus propios canales o anuncios, no en el canal del creador. Pagas por el contenido, no por la audiencia.
Acuerdos, derechos y parte creativa
- Tarifa fija
- Un precio cerrado por vídeo o entregable, acordado por adelantado a partir de las vistas esperadas. Es la forma más habitual de pagar a los creadores de YouTube.
- Garantía de vistas
- Una cláusula que asegura un mínimo de visualizaciones en un plazo, a menudo 30 días. Si el vídeo se queda corto, el creador añade una mención o un Short.
- Derechos de uso
- El permiso para que la marca reutilice el contenido del creador fuera de su canal, por ejemplo en anuncios o en su web, durante un tiempo y en unas plataformas concretas. Se pagan aparte de la tarifa. Tienes los precios en la guía de cuánto cuesta un influencer.
- Whitelisting
- Cuando el creador da acceso a la marca para lanzar anuncios desde la cuenta o el nombre del propio creador. El anuncio parece venir del creador. Requiere permiso expreso y normalmente se paga.
- Exclusividad
- Una cláusula que impide al creador trabajar con la competencia durante un tiempo. Le cuesta acuerdos al creador, así que sube el precio. Que sea lo más corta y concreta posible.
- Rate card (tarifario)
- La lista de precios estándar de un creador por formato. Es un punto de partida para negociar, no un precio final.
- Media kit
- La presentación de un creador: audiencia, vistas, marcas anteriores y formatos. Pide siempre también capturas recientes de YouTube Studio, porque los media kits se quedan viejos rápido.
- Brief
- El documento que le dice al creador qué hay que contar: objetivo, producto, mensajes clave, afirmaciones, llamada a la acción, medición, identificación de la publicidad y fechas. El cómo contarlo se lo deja al creador. Copia nuestra plantilla de brief para youtubers.
- Puntos clave (talking points)
- Las ideas que el creador tiene que tratar, en forma de lista, en lugar de un guion palabra por palabra. Mantienen los datos correctos y la voz natural.
- Llamada a la acción (CTA)
- Lo único que quieres que haga el espectador después de la mención: hacer clic, descargar, usar el código. Una llamada a la acción clara vale más que tres.
- Seguridad de marca (brand safety)
- Asegurarte de que tu marca no aparece junto a contenido que pueda dañarla: temas, lenguaje, polémicas. Revisa los vídeos y comentarios recientes del creador antes de firmar.
- Identificación de la publicidad
- Avisar al espectador de que un vídeo está patrocinado. En YouTube, el creador marca la opción de promoción pagada, que muestra un aviso al inicio. En España, el código de 2025 de AUTOCONTROL, la aea e IAB Spain pide una indicación clara como «publicidad». (Ayuda de YouTube · AUTOCONTROL)
Medición y estrategia
- Parámetros UTM
- Etiquetas que se añaden a un enlace (utm_source, utm_medium, utm_campaign) para que tu herramienta de analítica sepa qué creador envió cada visita y cada venta.
- Enlace corto
- Un enlace fácil, como tumarca.com/creador, que redirige al enlace con UTM. Se dice bien en voz alta y se teclea sin problema desde la pantalla de la tele.
- Código de descuento
- Un código único por creador que da al espectador una razón para comprar y te permite atribuir las ventas hechas más tarde o desde otro dispositivo.
- Encuesta tras la compra
- Una pregunta al pagar, como «¿Dónde nos conociste?». Capta a los compradores que no usaron ni enlace ni código.
- Afiliación
- Pagar a los creadores una comisión por cada venta que generan, medida por enlace o código. Con youtubers consolidados se suele combinar con una tarifa fija.
- Vídeo evergreen
- Un vídeo que sigue sumando visualizaciones durante meses o años desde la búsqueda y las recomendaciones. Agentio vio que cerca del 40 % de las vistas de una integración llegan 30 días o más después de publicar. (Fuente)
- Seeding
- Enviar productos gratis a creadores, sin obligación de publicar. Es barato, pero no controlas si publican ni qué publican.
- Embajador de marca
- Un creador que trabaja con una marca durante un periodo largo, con varios vídeos al año, en lugar de una mención suelta. La repetición genera confianza en la audiencia.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa CPM en un patrocinio de YouTube?
El CPM es el precio por cada 1.000 visualizaciones. En un patrocinio es la tarifa dividida entre las vistas esperadas, por 1.000. Es la forma habitual de comparar creadores de tamaños distintos.
¿Qué diferencia hay entre integración y vídeo dedicado?
La integración es un segmento patrocinado, normalmente de 60 a 90 segundos, dentro de un vídeo habitual. El vídeo dedicado gira entero en torno a la marca y suele costar más.
¿Qué son los derechos de uso?
El permiso para que la marca reutilice el contenido del creador fuera de su canal, por ejemplo en anuncios, durante un tiempo y en unas plataformas concretas. Se pagan aparte de la tarifa del creador.
¿Qué es el whitelisting?
Cuando el creador deja que la marca lance anuncios desde la cuenta o el nombre del propio creador, de forma que el anuncio parece venir de él. Requiere permiso expreso y normalmente se paga.
Pon los términos en práctica
Precios
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Tarifas por tamaño de canal y CPM, con fuentes.
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