YouTube es donde la gente ya va a aprender, así que un producto educativo encaja ahí mejor que en ningún otro sitio. Para plataformas de cursos, apps de idiomas y academias online encajan las integraciones de 60-90 segundos, los vídeos dedicados y los Shorts, cada creador con su enlace, código o QR, y a cada uno se le valora por los suscriptores de pago que trae, no por las pruebas iniciadas. Entre las marcas con las que hemos trabajado: Skillshare.
Una integración de nuestra red
Ampliar imagenPor qué YouTube funciona para vender formación online
La audiencia ya está en modo aprender
La gente abre YouTube para aprender a editar vídeo, dibujar, hablar inglés, programar o aprobar unas oposiciones. Cuando un creador de ese mundo recomienda un curso o una app, no interrumpe a nadie: le ofrece al espectador el siguiente paso de lo que ya estaba haciendo. Es intención de compra que no tienes que crear.
Un curso es una promesa, y el creador es la prueba
Todos los productos de formación prometen lo mismo: que podrás hacer algo que hoy no sabes hacer. El creador es la prueba viva. Cuando enseña la clase que hizo, el proyecto que sacó o las palabras que aprendió, vende lo que se consigue, no el catálogo. Es la diferencia entre «miles de clases» y «así aprendí a animar».
Una suscripción necesita un motivo para empezar hoy
Aprender es fácil de dejar para mañana. Una prueba gratis, una clase de regalo o un descuento ligado al creador le dan al espectador un motivo para empezar ya, y el enlace propio te dice qué creador lo consiguió.
Qué formato encaja con un producto de formación
La formación se vende por lo que consigues con ella, así que la integración de 60-90 segundos funciona mejor cuando el creador enseña algo que hizo o aprendió con la plataforma, más la oferta. Un vídeo dedicado del tipo «intenté aprender X en 30 días» encaja en un lanzamiento o con un idioma nuevo. Los Shorts sirven después del vídeo principal: un truco del curso, un antes y un después, un aviso de que la prueba se acaba. ¿No sabes cuál encaja con tu presupuesto? Lo explicamos en integración o vídeo dedicado en YouTube.
Qué mide una marca de educación online
Cuánta gente dio el primer paso
Enlace o QR propio de cada creadorLa calidad real de la audiencia de cada creador
Informe de suscripciones de la marca, por enlace y códigoIngresos que puedes contar
Conversiones por creador al acabar la pruebaLo que costó cada suscriptor de pago
Coste total dividido entre suscripciones de pago, por creadorAltas de quien no pulsó el enlace
Código propio de cada creadorCon pruebas gratis, el dato de verdad llega cuando acaba la prueba, no el día que sale el vídeo, así que conviene juzgar a cada creador a partir de ese momento. Para hacer números antes, usa la calculadora de patrocinio en YouTube y lee cómo calcular el ROI de un patrocinio en YouTube.
Qué revisar antes de elegir creador para una marca de formación
Audiencias que quieren mejorar en algo
Busca creadores cuyo público quiera aprender una habilidad: diseño, ilustración, edición de vídeo, música, fotografía, programación, idiomas, productividad o crecer en su trabajo. Revisamos los datos de audiencia que comparte el creador, porque una suscripción necesita espectadores con la edad y los medios para pagarla.
El creador tiene que ser creíble en el tema
Un producto de formación anunciado por alguien que se nota que nunca lo ha usado hace más mal que bien. Funcionan mejor los creadores que pueden enseñar un uso real: la clase que hicieron, el proyecto que sacaron, lo que avanzaron. Si no pueden, es mejor cambiar el enfoque que forzar un testimonio.
Quién paga
La formación la compran a menudo padres, estudiantes y empresas, no solo quien ve el vídeo. Comprueba que el tono del creador y sus patrocinadores recientes encajan con quien va a pagar. El creador escribe el guion con su voz a partir de nuestro brief y la marca lo aprueba antes de publicar.
Nuestra red es especialmente fuerte en España y Latinoamérica. Cómo funciona una campaña, paso a paso, lo tienes en nuestra página de agencia de influencers para YouTube.
Resultado: Conquer Blocks × Inocente Duke
Conquer Blocks, una academia de formación online, hizo dos integraciones con Inocente Duke y consiguió un ROAS de más de 100. El ROAS son los ingresos que genera una campaña por cada dólar invertido: aquí, más de 100 $ por cada dólar. Ver nuestro trabajo.
Marcas de educación con las que hemos trabajado
Creadores de nuestra red
Algunos creadores de la red de ICONX. La red cubre tecnología, viajes, estilo de vida, cocina y muchos otros temas.
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Cómo contratar influencers en YouTube
Objetivo, formato, selección, brief, negociación y medición, paso a paso.
Leer la guía Precios¿Cuánto cuesta un influencer?
Precios de mercado con fuente: patrocinios en YouTube y comisiones.
Leer la guía SectorApps y software
Campañas de descargas con enlaces, códigos y QR en pantalla.
Ver el sectorPreguntas frecuentes
¿Con qué marcas de educación ha trabajado ICONX?
Entre las marcas con las que hemos trabajado está Skillshare, la plataforma de clases online de temas creativos. El mismo enfoque sirve para plataformas de cursos, apps de idiomas y otras suscripciones de aprendizaje.
¿Por qué patrocinar a youtubers en vez de hacer anuncios para un curso online?
Porque YouTube ya es donde la gente va a aprender. Un creador que enseña en su propio vídeo lo que ha aprendido con la plataforma vende lo que se consigue con el curso, y su audiencia se lo cree más que a un anuncio que promete lo mismo.
¿Qué mide una marca de educación online en una campaña con influencers?
Pruebas gratis iniciadas, paso de prueba a pago, suscripciones de pago, coste por adquisición y canjes de código de cada creador, con enlaces, códigos o QR propios y la analítica de la marca.
¿Qué youtubers funcionan mejor para vender cursos?
Los que tienen una audiencia que quiere mejorar en algo, como diseño, vídeo, música, idiomas, programación, productividad o su carrera profesional, y pueden enseñar un uso real del producto. Revisamos los datos de audiencia que comparte el creador, no solo los suscriptores.
¿Cuándo se puede juzgar una campaña de educación online?
Cuando acaba la prueba gratis, no el día que sale el vídeo. El paso de prueba a pago es donde la audiencia de cada creador enseña su calidad real, así que juzgar a un creador solo por las pruebas iniciadas puede engañar.
