Da a cada creador un enlace, un código y un QR únicos, añade una encuesta tras la compra y calcula ROI = (margen bruto de las ventas menos coste total) ÷ coste total. Te recomendamos medir a los 7, 30 y 90 días, no solo la primera semana: en más de 10.000 integraciones, cerca del 40 % de las vistas llegan 30 días o más después de publicar. Compara creadores por CPA y CPM efectivo, quédate con los que ganan y repite con ellos.
Las métricas que importan
| Métrica | Qué te dice | Cómo se calcula |
|---|---|---|
| Vistas | El alcance real del vídeo | YouTube Studio, a través del creador |
| CPM efectivo | Lo que has pagado de verdad por cada 1.000 vistas | Coste ÷ vistas reales × 1.000 |
| CTR | Cuántos espectadores actuaron tras la mención | Clics ÷ vistas |
| Tasa de conversión | Lo bien que vende tu página de destino | Ventas ÷ clics |
| CPA | Lo que cuesta cada cliente | Coste ÷ ventas o registros atribuidos |
| ROAS | Facturación por cada unidad invertida | Facturación atribuida ÷ coste |
| ROI | Beneficio después de pagar la campaña | (Margen bruto menos coste) ÷ coste |
Las vistas y el CTR hablan del creador y de la integración. La tasa de conversión habla de tu página. El CPA y el ROI te dicen si repetir. Juzga a cada creador con la métrica que corresponde a tu objetivo y no las mezcles: un creador con un CTR bajo puede tener el mejor CPA si su audiencia compra más.
Cómo medir cada venta
Ningún método lo capta todo. Usa varios y súmalos con cuidado, sin contar dos veces la misma venta.
- Enlace único con parámetros UTM. Uno por creador, en la primera línea de la descripción y en un comentario fijado. Tu herramienta de analítica te enseña visitas y ventas por creador.
- Enlace corto. Algo como tumarca.com/creador, fácil de decir en voz alta y de teclear. Redirige al enlace con UTM.
- Código de descuento único. Capta a quien compra más tarde o desde otro dispositivo. Y le da al espectador una razón para actuar ya.
- QR en pantalla. Quien ve YouTube en la tele no puede hacer clic. Un QR le deja comprar desde el móvil sin teclear nada.
- Encuesta tras la compra. Una pregunta al pagar: «¿Dónde nos conociste?», con el nombre del creador como opción. Capta a quien no usó ni enlace ni código.
- Búsquedas de marca. Compara las búsquedas de tu marca durante la campaña con las semanas anteriores. No es exacto, pero un salto es una señal.
Los códigos y enlaces siempre se quedan cortos. Mucha gente compra días después, desde otro dispositivo, o escribe tu nombre en Google. Las respuestas de la encuesta y las búsquedas de marca muestran parte de ese hueco. La proporción exacta varía demasiado según el producto para dar una cifra fiable.
La larga vida del vídeo: por qué la primera semana engaña
Un vídeo patrocinado en YouTube no es una publicación que desaparece en 24 horas. Se queda en el canal y sigue sumando vistas desde la búsqueda y las recomendaciones. Agentio, una plataforma de patrocinios en YouTube, analizó más de 10.000 integraciones de su plataforma y vio que:
Fuente: Agentio, 6/03/2026. Datos propios de su plataforma; Agentio vende patrocinios en YouTube.
El mismo análisis de Agentio vio que el CTR sube cerca de un 10 % con cada integración repetida con el mismo creador. Por eso te recomendamos medir en tres momentos: una primera lectura a los 7 días para detectar problemas (enlace roto, código que no funciona), la de verdad a los 30 días y la final a los 90 días. Y por eso los enlaces y códigos tienen que seguir activos durante meses, no solo la semana de la campaña.
La fórmula del ROI
ROI = (margen bruto de las ventas atribuidas menos coste total) ÷ coste total × 100
- Coste total: la tarifa del creador, los derechos de uso, las muestras de producto, los extras de producción y lo que cuesta gestionar la campaña, internamente o con una agencia.
- Margen bruto: facturación menos el coste del producto. Si usas la facturación, todas las campañas parecen mejores de lo que son.
- Ventas atribuidas: las que puedes ligar al creador por enlace, código, QR o respuesta en la encuesta, sin duplicados.
Si tus clientes repiten, calcúlalo también con el valor de vida del cliente. Una app de suscripción que pierde dinero el primer mes puede ser muy rentable a los doce.
Un ejemplo con números
Cifras de ejemplo, no de una campaña real. Pagas 5.000 por una integración. El vídeo hace 120.000 vistas en 90 días, así que el CPM efectivo es de 41,7. Genera 900 clics (CTR del 0,75 %) y 150 ventas atribuidas (conversión del 16,7 %), así que el CPA es de 33,3. Cada venta deja 60 de margen bruto: 9.000 en total. ROI = (9.000 menos 5.000) ÷ 5.000 = 80 %. Si hubieras dejado de medir el día 7, con una parte de esas vistas, el mismo creador habría parecido una pérdida.
¿Quieres estimar el coste antes de empezar? Usa nuestra calculadora de patrocinio en YouTube y los rangos de mercado de cuánto cobra un youtuber por patrocinio.
Convierte los resultados en decisiones
- Ordena a los creadores por CPA (o por ROI si el valor de los pedidos cambia mucho).
- Repite con el tercio de arriba. Las integraciones repetidas suelen rendir mejor a medida que la audiencia se acostumbra a la recomendación.
- Arregla antes de descartar. Un creador con buen CTR y pocas ventas puede tener un problema de página de destino, no de audiencia.
- Sustituye al tercio de abajo por creadores nuevos con el mismo perfil que tus ganadores.
Así una prueba se convierte en un canal que puedes planificar. Mídelo bien desde el brief: nuestra plantilla de brief para youtubers tiene una sección para enlaces, códigos y posición. Y si quieres un equipo que lo lleve por ti, mira cómo trabajamos como agencia de influencers para YouTube.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROI de un patrocinio en YouTube?
ROI = (margen bruto de las ventas atribuidas menos coste total) dividido entre el coste total, por 100. El coste total incluye la tarifa del creador, los derechos, las muestras de producto y la gestión. Usa el margen, no la facturación, o el ROI parecerá mejor de lo que es.
¿Cómo se miden las ventas de un vídeo de YouTube?
Combinando un enlace único con parámetros UTM, un código de descuento único, un enlace corto fácil de teclear, un QR en pantalla para quien ve YouTube en la tele y una encuesta tras la compra que pregunte dónde nos conoció el cliente.
¿Cuándo hay que medir un patrocinio en YouTube?
Una primera lectura a los 7 días, la de verdad a los 30 y la final a los 90. Agentio vio en más de 10.000 integraciones que cerca del 40 % de las vistas llegan 30 días o más después de publicar.
¿Qué CPA es bueno en un patrocinio de YouTube?
Uno que esté por debajo del margen bruto de un cliente, idealmente por debajo del CPA de tus otros canales de pago. No hay una referencia universal: depende de tu precio, tu margen y cuánto tiempo se quedan los clientes.
¿Por qué los códigos se quedan cortos al medir ventas?
Mucha gente compra días después, desde otro dispositivo o buscando la marca directamente, sin usar el enlace ni el código. Una encuesta tras la compra y mirar las búsquedas de la marca durante la campaña cubren parte de ese hueco.
