- Fixez un objectif et un marché.
- Cherchez des chaînes par audience, pas par taille.
- Vérifiez les vues récentes et les données d’audience.
- Contactez le créateur avec une offre claire et courte.
- Négociez le format, le prix, les droits et les dates.
- Envoyez un brief avec les messages, les allégations et le suivi.
- Validez le script et le montage final.
- Publiez avec une mention publicitaire claire.
- Mesurez chaque créateur et misez davantage sur ceux qui vendent.
1. Fixez un seul objectif
Ventes, installations d’application, inscriptions ou notoriété. Choisissez-en un par campagne et notez le marché : pays, langue et client que vous voulez toucher. L’objectif décide de tout le reste : quels créateurs, quel format, quel indicateur. Une campagne à trois objectifs finit par n’être jugée sur aucun.
2. Cherchez des chaînes par audience
Partez de votre client, pas d’une liste de youtubeurs célèbres. Demandez-vous ce qu’il regarde : vlogs de voyage, finances personnelles, tests tech, humour, chaînes familiales. Cherchez ensuite ces thèmes sur YouTube dans la langue de votre client, regardez qui vos concurrents ont déjà sponsorisé, et notez les chaînes de taille moyenne qui se positionnent sur les recherches de vos clients.
Notre réseau de créateurs est particulièrement fort sur les créateurs hispanophones d’Espagne et d’Amérique latine, ce qui vous épargne cette étape si c’est votre marché.
3. Vérifiez l’audience
C’est ici que se perd le plus d’argent. Avant de parler prix, demandez :
- Les vues médianes des 10 dernières vidéos longues. Pas les abonnés, pas l’unique vidéo virale.
- L’audience par pays, âge et sexe, en captures d’écran de YouTube Studio.
- Les commentaires, qui doivent montrer une vraie conversation et pas du spam générique.
- Les sponsors passés : à quelle fréquence le créateur fait de la publicité, pour quelles marques, et avec quel naturel il les a présentées.
- La sécurité de marque : les sujets, le langage et les polémiques avec lesquels votre marque n’est pas à l’aise.
4. Prenez contact
La plupart des créateurs indiquent une adresse e-mail professionnelle dans l’onglet « À propos » de leur chaîne, ou passent par un manager ou une agence. Le premier message doit rester court : qui vous êtes, pourquoi leur audience correspond à votre produit et votre envie de parler d’un partenariat rémunéré. Demandez leurs tarifs et leurs disponibilités. Un long premier e-mail qui détaille toutes les conditions reste sans réponse.
5. Négociez l’accord
Mettez par écrit :
- Le format et le placement : intégration, vidéo dédiée ou Shorts, durée de la mention et emplacement dans la vidéo. Voir intégration ou vidéo dédiée.
- Le prix, ramené au CPM pour pouvoir comparer les créateurs. Les fourchettes du marché sont dans notre guide combien coûte un sponsoring YouTube.
- Les dates : script, première version, montage final et publication.
- Les droits d’usage si vous voulez réutiliser l’extrait dans vos publicités, et pour quelle durée.
- L’exclusivité : quels concurrents et pendant combien de jours.
- Les conditions de paiement et ce qui se passe si la vidéo est retardée ou supprimée.
6. Envoyez le brief
Le brief indique au créateur ce qu’il doit faire passer et le laisse libre de le formuler à sa manière. Il contient le produit, les messages clés, ce que vous pouvez affirmer ou non, l’appel à l’action, le lien et le code, ainsi que la mention publicitaire. Utilisez notre modèle de brief pour le sponsoring YouTube.
7. Validez le script et le montage final
Deux validations suffisent : le script ou les points clés avant le tournage, et le montage final avant la publication. Vérifiez les faits, les allégations, le lien et la mention publicitaire. Ne réécrivez pas les blagues du créateur : son audience le remarque, et une intégration qui sonne comme une publicité est zappée.
8. Publiez avec une mention publicitaire claire
Une vidéo sponsorisée doit dire qu’elle est sponsorisée. Cela protège votre marque, et les spectateurs font davantage confiance aux créateurs transparents.
- Sur YouTube : le créateur coche l’option de promotion payante dans YouTube Studio, ce qui ajoute une mention au début de la vidéo (Aide YouTube).
- En France : la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l’influence commerciale impose d’indiquer clairement l’intention commerciale du contenu, par exemple avec la mention « publicité » ou « collaboration commerciale », ou une mention équivalente adaptée au format. Ne pas le faire constitue une pratique commerciale trompeuse, sauf si le contexte rend déjà cette intention évidente. La même loi interdit aux influenceurs la promotion de certains produits financiers et des crypto-actifs, sauf exceptions (Légifrance, loi n° 2023-451, articles 4 et 5-2, version en vigueur).
- Aux États-Unis : les recommandations de la FTC indiquent que la mention doit figurer dans la vidéo et pas seulement dans la description, et que les spectateurs la remarquent davantage lorsqu’elle est faite à la fois à l’oral et à l’écran (FTC, Disclosures 101 for Social Media Influencers).
- En Espagne : le code de conduite sur la publicité par les influenceurs porté par AUTOCONTROL, l’aea et IAB Spain, en vigueur depuis le 1er octobre 2025, exige des mentions claires comme « publicidad », « publi », « en colaboración con » ou « patrocinado por ». Sur YouTube, la mention doit apparaître dès le début du segment promotionnel, ou être dite à voix haute avant de parler du produit (AUTOCONTROL, code 2025).
- Les grands créateurs en Espagne relèvent aussi de la loi générale sur la communication audiovisuelle (Ley 13/2022, article 94). Le décret royal 444/2024 l’applique aux utilisateurs qui perçoivent au moins 300 000 € par an des plateformes vidéo et comptent au moins 1 million d’abonnés sur une plateforme ou 2 millions au total, entre autres conditions (BOE).
Ceci est un résumé pratique, pas un avis juridique. Vérifiez les règles de chaque marché où vous faites de la publicité.
9. Mesurez et misez sur ceux qui vendent
Donnez à chaque créateur un lien, un code promo ou un QR code unique, et mesurez les vues, les clics, les ventes et le coût par vente de chaque créateur. Ne jugez pas sur la première semaine : une vidéo YouTube continue de générer des vues pendant des mois. Gardez les créateurs qui vendent, remplacez les autres et faites des gagnants des partenaires réguliers. Notre guide sur le ROI du sponsoring YouTube explique les indicateurs et la formule.
En interne ou avec une agence ?
Vous pouvez mener les neuf étapes vous-même. Cela prend du temps : trouver les bonnes chaînes, obtenir des données fiables, négocier par dizaines d’e-mails et relancer pour les validations. Une agence est rentable dès que vous voulez plusieurs créateurs, plusieurs marchés ou des résultats rapides. ICONX peut piloter tout le processus pour vous, de la présélection au rapport. Découvrez comment nous gérons le sponsoring YouTube.
Questions fréquentes
Comment sponsoriser une chaîne YouTube ?
Fixez un objectif, présélectionnez des chaînes dont l’audience correspond à vos clients, vérifiez leurs vues récentes et les données de leur audience, contactez-les avec une offre claire, mettez-vous d’accord sur les livrables et le prix, envoyez un brief, validez le script et le montage final, publiez avec une mention publicitaire claire et mesurez chaque créateur avec des liens et des codes uniques.
Comment contacter un youtubeur pour un sponsoring ?
La plupart des créateurs indiquent une adresse e-mail professionnelle dans l’onglet « À propos » de leur chaîne, ou sont représentés par un manager ou une agence. Le premier message doit rester court : qui vous êtes, pourquoi leur audience vous correspond et votre envie de parler d’un partenariat rémunéré.
Une vidéo YouTube sponsorisée doit-elle être signalée comme publicité ?
Oui. YouTube demande aux créateurs de cocher l’option de promotion payante, qui affiche une mention au début de la vidéo. En France, la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 impose d’indiquer clairement l’intention commerciale, par exemple avec la mention « publicité » ou « collaboration commerciale ». Aux États-Unis, les recommandations de la FTC indiquent que la mention doit figurer dans la vidéo elle-même, et pas seulement dans la description. En Espagne, le code 2025 sur la publicité par les influenceurs d’AUTOCONTROL, de l’aea et d’IAB Spain exige une mention claire comme « publicidad » dès le début du segment promotionnel.
Combien de temps faut-il pour sponsoriser une chaîne YouTube ?
Comptez plusieurs semaines entre le premier contact et la publication. Les créateurs planifient leurs vidéos à l’avance, et le script comme le montage final passent chacun par une étape de validation.
Faut-il sponsoriser une grande chaîne ou plusieurs moyennes ?
Pour une première campagne, plusieurs chaînes de taille moyenne vous en apprennent généralement davantage : vous comparez les créateurs, identifiez ceux qui vendent et misez plus sur eux. Une seule grande chaîne, c’est un pari plus lourd sur une seule vidéo.
