- Définissez le client et le marché visés avant de regarder une seule chaîne.
- Présélectionnez les créateurs selon l’adéquation de leur audience, pas selon leurs abonnés.
- Vérifiez-les : vues récentes, données d’audience, commentaires, anciens sponsors, sécurité de marque.
- Comparez chaque devis sur la base du CPM, le prix pour 1 000 vues.
- Démarrez avec plusieurs créateurs, gardez ceux qui vendent.
- Passez par une agence quand vous avez besoin d’accès, de négociation et de reporting sur plusieurs créateurs ou marchés.
1. Sachez pour qui vous recrutez
Recruter un créateur, c’est louer l’attention de son audience. La première question n’est donc pas « qui est célèbre ? », mais « que regarde votre client ? ». Notez l’objectif (ventes, installations, inscriptions ou notoriété), le pays, la langue et le client que vous voulez toucher. Cette liste devient votre filtre pour chaque chaîne étudiée ensuite.
2. Trouvez des créateurs dont l’audience correspond
Les marques ont pris leurs distances avec le nombre d’abonnés : dans l’enquête de CreatorIQ auprès de 1 723 marketeurs, agences et créateurs, la pertinence et l’adéquation avec la marque arrivent en tête des critères de sélection des annonceurs (22 %), contre 8 % pour le nombre d’abonnés. Cherchez d’abord par thématique (voyage, cuisine, décryptage, tech, famille), dans la langue de vos clients, et regardez quelles chaînes vos concurrents ont déjà sponsorisées.
Source : CreatorIQ, State of Creator Marketing, enquête de Sapio Research, 1er octobre 2025. CreatorIQ commercialise un logiciel de marketing d’influence.
3. Vérifiez chaque créateur
C’est ici que se perd l’essentiel de l’argent. Demandez les chiffres avant de parler de prix.
| Point à vérifier | Ce qu’il faut demander | Signal d’alerte |
|---|---|---|
| Vues récentes | Médiane des vues des 10 dernières vidéos longues | Seulement un nombre d’abonnés, ou une moyenne gonflée par un seul succès viral |
| Audience | Pays, âge et sexe, en captures de YouTube Studio | Un kit média de l’an dernier et aucune capture |
| Commentaires | Un coup d’œil aux dernières vidéos | Des commentaires génériques d’un mot, sans vraie conversation |
| Anciens sponsors | Quelles marques, à quelle fréquence, présentées comment | Une publicité dans chaque vidéo, ou vos concurrents directs |
| Sécurité de marque | Thèmes, ton et langage de la chaîne | Des sujets à côté desquels votre marque ne veut pas apparaître |
4. Comparez les créateurs sur la base du CPM
Une chaîne à 40 000 vues et une chaîne à 400 000 vues ne se comparent pas sur le prix total. Divisez chaque devis par les vues attendues et multipliez par 1 000 : c’est le CPM, et il place tous les créateurs sur la même échelle. Les fourchettes du marché par taille de chaîne et par niche figurent dans notre guide sur le prix d’un sponsoring YouTube, et notre calculateur de sponsoring vous donne une fourchette en quelques secondes. Pour les tarifs sur les autres plateformes et les honoraires d’agence, consultez le guide du coût du marketing d’influence.
5. Testez avant de vous engager
Le meilleur créateur sur le papier n’est pas toujours celui qui vend. Pour une première campagne, plusieurs créateurs vous en apprennent davantage qu’un seul : donnez à chacun un lien, un code promo ou un QR code unique, comparez le coût par vente et gardez ceux qui donnent des résultats. Les indicateurs sont détaillés dans notre guide pour mesurer le ROI d’un sponsoring YouTube.
En interne ou avec une agence ?
La plupart des marques gèrent encore leur marketing d’influence en interne : 66 % déclarent ne pas faire appel à l’extérieur, selon le benchmark 2026 d’Influencer Marketing Hub. Mais les grandes marques américaines se tournent vers des agences spécialisées : Linqia indique que 49 % des marketeurs travaillent désormais avec l’une d’elles, contre 28 % un an plus tôt.
Sources : Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 (4 mai 2026 ; plus de 600 répondants) · Linqia, 2026 State of Influencer Marketing (plus de 200 marketeurs de grandes entreprises ; Linqia est une agence d’influence).
Si vous faites appel à une agence, jugez-la sur quatre questions :
- Accès : quels créateurs peut-elle réellement obtenir sur votre marché et dans votre langue ?
- Données : que récupère-t-elle auprès des créateurs avant que vous payiez, et vous le montre-t-elle ?
- Prix : comment facture-t-elle, et la rémunération du créateur est-elle séparée de ses propres honoraires ?
- Rapport : que verrez-vous à la fin, créateur par créateur ?
Découvrez notre façon de travailler en sponsoring YouTube et les intégrations réalisées par nos créateurs pour des marques.
Une fois vos créateurs choisis, le processus complet (prise de contact, contrat, brief, validations et règles de mention publicitaire) est détaillé dans comment sponsoriser une chaîne YouTube.
Questions fréquentes
Faut-il choisir les créateurs YouTube selon leur nombre d’abonnés ?
Non. Regardez l’adéquation de l’audience, les vues médianes des vidéos récentes, la qualité des commentaires, les anciens sponsors et la sécurité de marque. Le nombre d’abonnés seul en dit peu sur les résultats.
Que demander à un youtubeur avant de le recruter ?
Les vues médianes de ses 10 dernières vidéos longues, son audience par pays, âge et sexe en captures de YouTube Studio, les marques avec lesquelles il a travaillé récemment et son tarif pour le format souhaité.
Faut-il une agence pour recruter des influenceurs YouTube ?
Pas toujours. Beaucoup de marques gèrent leurs campagnes en interne. Une agence est utile quand vous avez besoin d’accès aux créateurs, de négociation, de direction créative et de reporting sur plusieurs créateurs ou plusieurs marchés.
Comment choisir une agence de marketing d’influence ?
Demandez-lui quels créateurs elle peut réellement atteindre sur votre marché, comment elle facture son travail, quelles données elle obtient des créateurs avant que vous payiez et ce que contient le rapport de fin de campagne.
