Une application se vend quand on la voit fonctionner, et YouTube donne à un créateur une minute entière pour la montrer. Les formats adaptés sont les intégrations de 60 à 90 secondes, les vidéos dédiées et les Shorts, avec un QR code à l’écran, un lien en description et un code personnel, chaque créateur étant jugé sur son coût par installation et son coût par inscription. Parmi les marques avec lesquelles nous avons travaillé : MyHeritage.
Intégrations de notre réseau
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Agrandir l’imagePourquoi YouTube fonctionne pour les applications et les logiciels
Voir l’application, c’est déjà la vendre
Les captures d’écran des boutiques ne montrent pas ce qu’on ressent en utilisant une application. Un créateur qui l’ouvre, la parcourt et montre le résultat, si. Pour une application de généalogie, c’est le moment où le spectateur voit la photo d’un ancêtre prendre vie. Pour un outil de productivité, ce sont les minutes gagnées. La démo est l’argumentaire, et YouTube est l’endroit où une démo a sa place.
Une intention qui se concrétise sur le téléphone
Le spectateur a déjà son téléphone en main ou à portée. Un bon appel à l’action transforme la curiosité en installation en quelques secondes : scanner, télécharger, ouvrir. Avec la bonne offre, comme un essai gratuit ou un code, le passage du visionnage à l’installation est très court.
La confiance réduit le coût de l’essai
Installer une application, c’est lui confier ses données, son temps et parfois sa carte bancaire. Les spectateurs font davantage confiance à un créateur qu’ils suivent depuis des années qu’à une publicité, et c’est cette confiance qui les pousse à essayer quelque chose de nouveau aujourd’hui plutôt qu’« un jour ».
Quel format pour une application
Pour la plupart des campagnes d’installation, la base est une intégration de 60 à 90 secondes, avec l’application ouverte à l’écran et une seule action claire. Une vidéo dédiée, comme un défi ou « 30 jours avec l’application », convient à un lancement, à une grosse mise à jour ou à une chaîne dont l’application est le sujet. Pour une application, l’essentiel est d’offrir trois portes d’entrée aux spectateurs :
- Un QR code à l’écran, pour ceux qui regardent sur une télévision ou un ordinateur et installeront depuis leur téléphone.
- Un lien en description et en commentaire épinglé, un par créateur, pour les spectateurs déjà sur leur téléphone.
- Un code promo personnel, pour ceux qui installent plus tard depuis la boutique, et pour les installations que les liens ne captent pas.
Pour aller plus loin sur ce choix, lisez intégration ou vidéo dédiée.
Ce que mesurent les marques d’applications et de logiciels
Combien de spectateurs ont téléchargé l’application
Lien suivi et QR code par créateur dans les outils d’analyse mobile de la marqueCe que chaque installation a coûté
Coût total divisé par les installations, par créateurLes installations devenues de vrais utilisateurs
Événements dans l’application, par lien et par codeLes utilisateurs qui se sont abonnés ou ont acheté
Les événements de revenu de la marque, par créateurLes installations arrivées sans clic
Code personnel par créateurLes règles de confidentialité des téléphones limitent la précision du suivi d’une installation par lien, surtout sur iOS. C’est pourquoi il vaut mieux combiner lien, QR code et code, et ajouter à l’inscription une courte question « comment nous avez-vous connus ? ». Pour planifier, utilisez le calculateur de sponsoring YouTube et lisez notre guide du ROI du sponsoring.
Ce qu’il faut vérifier avant de choisir un créateur pour une application
L’audience doit avoir le besoin
Partez du problème que résout l’application et cherchez les audiences qui ont ce problème : des audiences familles et histoire pour la généalogie, des étudiants pour les applications d’apprentissage, des voyageurs pour les applications de voyage, des joueurs et des passionnés de tech pour les utilitaires. Nous analysons les données d’audience que partage le créateur, y compris la part qui regarde sur mobile lorsque cette donnée est disponible.
Le créateur doit l’utiliser
Une démo d’application ne fonctionne que si le créateur l’ouvre vraiment devant la caméra. Lui donner accès tôt permet à l’intégration de montrer un usage réel, et au créateur de répondre aux commentaires avec assurance.
Des messages exacts dans chaque boutique
Les prix, les fonctionnalités et les offres peuvent changer d’une boutique nationale à l’autre. Vérifiez que ce que dit le créateur est vrai sur chaque marché que la vidéo atteint. Le créateur écrit le script avec ses propres mots à partir de notre brief, et la marque le valide avant toute publication.
Notre réseau est particulièrement solide en Espagne et en Amérique latine. Le déroulé d’une campagne, étape par étape, se trouve sur notre page sponsoring YouTube.
Marques d’applications avec lesquelles nous avons travaillé
Des créateurs de notre réseau
Quelques créateurs du réseau ICONX. Le réseau couvre la tech, le voyage, le lifestyle, la cuisine et bien d’autres thématiques.
Pour aller plus loin
Intégration ou vidéo dédiée
Quel format YouTube convient à votre application et à votre budget.
Lire le guide TarifsCombien coûte le marketing d’influence ?
Des prix de marché sourcés pour le sponsoring YouTube et les commissions.
Lire le guide SecteurFintech
Apps de paiement, de transfert d’argent et de finance, avec des scripts conformes.
Voir le secteurQuestions fréquentes
Avec quelles marques d’applications et de logiciels ICONX a-t-elle travaillé ?
Parmi les marques avec lesquelles nous avons travaillé figurent MyHeritage, la plateforme de généalogie et de tests ADN, et d’autres marques dont le produit est une application, comme NordVPN, ExpressVPN, Skillshare, Remitly et AstroPay.
Comment générer des installations d’application depuis une vidéo YouTube ?
Avec trois chemins à la fois : un QR code à l’écran pour ceux qui regardent sur une télévision ou un ordinateur, un lien unique en description et en commentaire épinglé pour ceux qui sont sur leur téléphone, et un code promo personnel pour ceux qui installent plus tard depuis la boutique.
Comment savoir quel créateur a apporté chaque installation ?
Donnez à chaque créateur son propre lien suivi et son QR code dans les outils d’analyse mobile de la marque, plus un code personnel. Les règles de confidentialité des téléphones limitent la précision du suivi d’une installation par lien, surtout sur iOS : les codes et une question « comment nous avez-vous connus ? » à l’inscription comblent ce manque.
Une intégration YouTube vaut-elle mieux qu’une vidéo dédiée pour une application ?
Pour la plupart des campagnes d’installation, l’intégration de 60 à 90 secondes est le format central : assez de temps pour montrer l’application en action, pour un coût inférieur à celui d’une vidéo complète. Les vidéos dédiées se justifient pour un lancement ou quand l’application est le sujet de la chaîne.
Le créateur doit-il essayer l’application avant la vidéo ?
Oui, autant que possible. Une démo d’application ne fonctionne que si le créateur l’ouvre vraiment devant la caméra : mieux vaut donc lui donner accès tôt. L’intégration montre alors un usage réel, et le créateur peut répondre aux commentaires avec assurance.
