Un VPN est un produit qu’il faut expliquer avant qu’on l’achète, et YouTube donne au créateur la minute nécessaire. Les formats adaptés sont les intégrations de 60 à 90 secondes, les vidéos dédiées et les Shorts, avec un lien ou un code promo unique par créateur. Chaque créateur est jugé sur le coût par acquisition, pas sur les seules vues. Parmi les marques avec lesquelles nous avons travaillé : NordVPN, ExpressVPN, CyberGhost et NordPass.
Une intégration de notre réseau
Agrandir l’imagePourquoi YouTube fonctionne pour les marques de VPN et de cybersécurité
Le besoin existe déjà dans l’audience
La plupart des gens qui regardent un créateur voyager, streamer, jouer ou travailler dans un café ont déjà une raison d’utiliser un VPN ou un gestionnaire de mots de passe. Ils n’ont simplement pas encore relié le problème à un produit. Une bonne intégration fait ce lien avec un exemple tiré de la vie du créateur : le Wi-Fi de l’hôtel, la série indisponible dans son pays, le compte piraté. Vous ne vendez pas un logiciel. Vous vendez un problème qui disparaît.
Le produit demande une vraie explication
Chiffrement, serveurs, kill switch et coffres-forts de mots de passe ne tiennent pas dans une publicité de six secondes. Sur YouTube, le créateur a le temps de montrer l’application, de l’ouvrir, de se connecter et d’expliquer pourquoi c’est important, avec ses propres mots. C’est cette explication qui fait passer quelqu’un de « j’ai entendu parler des VPN » à « j’en installe un aujourd’hui ».
Toute la catégorie repose sur la confiance
Un produit de sécurité demande de la confiance avant de demander de l’argent. Les spectateurs qui suivent un créateur depuis des années le croient quand il dit utiliser le produit. C’est cette confiance empruntée qui fait que le choix du bon créateur compte plus que la taille de la chaîne.
Quel format pour un VPN
Un VPN doit être expliqué : le format qui convient le plus souvent est donc une intégration de 60 à 90 secondes avec l’application ouverte à l’écran et un seul appel à l’action clair. Une vidéo dédiée sur la confidentialité ou le streaming à l’étranger a du sens pour un lancement ou un nouveau marché. Les Shorts servent de rappel après la vidéo principale, mais seuls, ils laissent rarement le temps d’expliquer le produit. Comparez les options dans notre guide « Intégration ou vidéo dédiée ? ».
Les indicateurs qui comptent pour un VPN
Combien de spectateurs ont répondu à l’appel à l’action
Lien unique par créateur dans la plateforme d’affiliation de la marqueDe vrais clients, après remboursements et essais gratuits
Le rapport de conversions de la marque, par lien et par codeCe que chaque nouveau client a coûté
Coût total divisé par les abonnements payants, par créateurLes ventes de spectateurs qui n’ont pas cliqué sur le lien
Code promo personnel par créateurSi l’intégration a touché les bonnes personnes
Les données d’audience que le créateur partageLes produits par abonnement convertissent souvent plusieurs jours après la vidéo, et sur plusieurs appareils : mieux vaut attendre la période de reporting habituelle de la marque avant de juger un créateur. Pour estimer le coût d’une campagne, essayez notre calculateur de sponsoring YouTube, et consultez notre guide pour mesurer le ROI du sponsoring.
Ce qu’il faut vérifier avant de choisir un créateur pour un VPN
L’adéquation de l’audience avant la portée
Partez de l’usage, pas du nombre d’abonnés. Les créateurs qui filment leurs voyages collent au Wi-Fi public et aux contenus à l’étranger. Les créateurs tech et gaming parlent de vitesse et de confidentialité. Les chaînes de décryptage et les podcasts se prêtent à la sécurité des comptes. Nous analysons les données d’audience que le créateur partage, car un abonnement VPN a besoin d’un spectateur qui a une carte bancaire et une raison de payer.
Des messages qui restent exacts
Une marque de sécurité ne peut pas se permettre un créateur qui promet ce que le produit ne fait pas. Il est utile de convenir dès le départ des messages autorisés et de ceux qui sont exclus, comme « 100 % anonyme » ou des conseils pour contourner la loi. Le créateur écrit le script avec ses propres mots à partir de notre brief, et la marque le valide avant toute mise en ligne.
Les partenariats récents
Le VPN est une catégorie très concurrentielle sur YouTube, et beaucoup de créateurs ont déjà promu plusieurs marques. Vérifiez les partenariats récents du créateur : une intégration qui arrive une semaine après celle d’un concurrent vaut moins.
Notre réseau est particulièrement solide en Espagne et en Amérique latine. Le déroulé d’une campagne, étape par étape, est expliqué sur notre page sponsoring YouTube.
Les marques de VPN et de sécurité avec lesquelles nous avons travaillé
Nous avons aussi réalisé des intégrations pour NordPass, le gestionnaire de mots de passe de l’éditeur de NordVPN.
Des créateurs de notre réseau
Quelques créateurs du réseau ICONX. Le réseau couvre la tech, le voyage, le lifestyle, la cuisine et bien d’autres thématiques.
Pour aller plus loin
Combien coûte le marketing d’influence ?
Des prix du marché sourcés pour le sponsoring YouTube, les commissions et les droits d’usage.
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Estimez le coût et la portée d’une campagne avant de briefer les créateurs.
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Des campagnes d’installations avec liens, codes et QR codes à l’écran.
Voir le secteurQuestions fréquentes
Avec quelles marques de VPN et de sécurité ICONX a-t-elle travaillé ?
Parmi les marques avec lesquelles nous avons travaillé figurent NordVPN, ExpressVPN, CyberGhost et NordPass.
Le sponsoring VPN ne fonctionne-t-il que sur les chaînes tech ?
Non. La tech est le choix évident, mais les audiences voyage, gaming, décryptage et streaming ont elles aussi de vraies raisons d’utiliser un VPN : le Wi-Fi public, les voyages à l’étranger et la protection des comptes. Mieux vaut choisir le créateur en fonction de l’usage que son audience a déjà.
Comment mesurer une campagne VPN ?
Donnez à chaque créateur un lien unique et, si la marque en utilise, un code promo. La plateforme d’affiliation de la marque affiche alors les clics, les essais, les abonnements payants et le coût par acquisition (CPA) par créateur, à comparer avec les vues et la rémunération versée.
Les créateurs peuvent-ils parler de confidentialité sans promesses mensongères ?
Oui, et c’est indispensable. La marque définit les messages autorisés, le créateur écrit le script avec ses propres mots à partir de notre brief, et la marque le valide avant toute publication. Mieux vaut écarter les promesses absolues comme l’anonymat total.
Est-ce un problème si un créateur a déjà promu un autre VPN ?
Pas forcément, mais cela mérite d’être vérifié. Le VPN est une catégorie très concurrentielle sur YouTube, et une intégration qui arrive une semaine après celle d’un concurrent a moins d’impact. Renseignez-vous sur les partenariats récents du créateur avant de réserver.
